就開發國家的發展經驗分析,當人均所得超過3千美元,即是啟動食衣住行以外非必要消費的開端,從3千美元至1萬美元將是內需消費快速起飛期。而大陸人均所得在2009年突破3千美元,城鎮可支配所得則在2011年超越該水準,都已符合內需起飛的基礎門檻,加上中國十二五規劃推動城鎮化,更是激勵生醫、保健食品產業將有10年的黃金榮景。
目前除了「救急、救命」的藥物、醫材外,「類高端消費」的保健食品、隱形眼鏡、眼科雷射手術、醫學美容,被認為最具商機,初估至少有4兆人民幣產值。
不過,這個龐大的商機卻非唾手即可得,F-麗豐董事長陳碧華說, 1997年她到十里洋場的上海開第一家店時,原本是要做複製克緹在台灣的直銷經驗,卻發現當時大陸環境以及輿論對直銷業的惡劣印象,只好改走店銷的新經營模式,創立「克麗緹娜」品牌和實體通路才闖出一片天。
另外,杏輝在新疆栽種管花肉蓯蓉,則從上游的原料端自己掌握,然後以成功開發天力再生新藥,驗證產品的有效性,再切入保健食品,並獲國際傳銷公司的肯定採購原料。
大江生醫則是認為品牌通路將耗費太多的心力,而改以專注於研發設計和代工生產,而成為各品牌廠的最佳夥伴,年年創造高獲利。
至於沒有前進中國卡位傳銷事業的葡眾,則是透過和母公司葡萄王的一條鞭資源整合,從上游、生產、品牌、通路全方位出擊,即使產品品項不多,卻都有耳熟能詳的暢銷品,而能年年營收獲利長紅。
反觀不少醫美、保健食品公司,由於無法創出和同業間的障礙門檻,而只以增加品項或併購來擴大營業額,那麼是中國4兆人民幣和台灣近千億保健醫美商機也僅能望梅止渴而已! <擷錄工商>
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